劉(liu)(liu)小(xiao)洪(hong)是如東(dong)高新區三河(he)村(cun)3組村(cun)民(min)，他家(jia)種植有(you)100畝的秋冬季西蘭(lan)花(hua)，他在農(nong)民(min)經(jing)紀人張(zhang)勇的幫(bang)助下，從去年10月中旬以來，他已(yi)經(jing)連續(xu)銷售了(le)40多噸。劉(liu)(liu)小(xiao)洪(hong)告訴記者，因西蘭(lan)花(hua)的質(zhi)量不好，只(zhi)能賣一(yi)(yi)塊錢一(yi)(yi)斤(jin)，沒(mei)有(you)張(zhang)勇，他們(men)長的菜就賣不掉了(le)。

張勇(yong)是如東(dong)高新區(qu)周店村農民經紀人，從事蔬菜(cai)營銷已有(you)十多年(nian)，與外地許多的(de)銷售(shou)商保持正常的(de)聯(lian)系，然而，他也同樣遭遇秋冬季西蘭花(hua)(hua)銷售(shou)難。張勇(yong)無(wu)奈(nai)地說(shuo)：目前來拉(la)菜(cai)的(de)人，雖(sui)然比去年(nian)多，但客戶基本不(bu)固(gu)定，拉(la)一車歇幾天都不(bu)來拉(la)，主要是對(dui)西蘭花(hua)(hua)的(de)質量不(bu)太滿意(yi)，市場也滯銷。

往(wang)年的(de)秋冬季(ji)西(xi)(xi)(xi)蘭(lan)花(hua)(hua)在(zai)市場上十(shi)分搶(qiang)手，特別是到了(le)(le)冬季(ji)，西(xi)(xi)(xi)蘭(lan)花(hua)(hua)的(de)價格也總是一路走高，張勇(yong)只要供應幾個(ge)(ge)大客(ke)戶(hu)(hu)，就能保(bao)證周(zhou)邊(bian)2000多畝西(xi)(xi)(xi)蘭(lan)花(hua)(hua)的(de)銷售(shou)(shou)。質量不好，影(ying)響了(le)(le)市場銷售(shou)(shou)行情，張勇(yong)為(wei)此也十(shi)分煩心，為(wei)了(le)(le)幫助(zhu)種植(zhi)戶(hu)(hu)銷售(shou)(shou)西(xi)(xi)(xi)蘭(lan)花(hua)(hua)，調動周(zhou)邊(bian)農(nong)戶(hu)(hu)種植(zhi)的(de)積極(ji)性，他加(jia)強(qiang)與山東、浙江、蘇錫常等外地(di)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)溝通(tong)，價格下(xia)浮讓利(li)給客(ke)戶(hu)(hu)，不僅從以往(wang)的(de)十(shi)多個(ge)(ge)客(ke)商(shang)，一下(xia)子增加(jia)了(le)(le)二十(shi)多個(ge)(ge)銷售(shou)(shou)客(ke)戶(hu)(hu)，還(huan)通(tong)過小(xiao)批量、多批次(ci)發貨(huo)，銷售(shou)(shou)量達1000噸(dun)，保(bao)證了(le)(le)種植(zhi)戶(hu)(hu)的(de)銷售(shou)(shou)。 現在(zai)，張勇(yong)收購點周(zhou)邊(bian)種植(zhi)的(de)2000多畝西(xi)(xi)(xi)蘭(lan)花(hua)(hua)，全部銷售(shou)(shou)出去。

同樣，在(zai)如東高新區天星(xing)村，農民(min)經(jing)紀(ji)人季秦山也(ye)是十分忙碌(liu)，連續兩個(ge)月來，他(ta)已銷售了800噸西蘭花(hua)。

今年，季(ji)秦山與周(zhou)邊農戶實行的(de)是訂(ding)單種(zhong)植(zhi)，訂(ding)單種(zhong)植(zhi)面(mian)積600畝，這讓(rang)這些農戶吃(chi)上了定心丸，然而，這給季(ji)秦山帶來了更多的(de)壓力(li)，好在(zai)他(ta)有(you)一個(ge)能存放3萬公斤蔬(shu)菜的(de)冷庫，這讓(rang)他(ta)在(zai)千(qian)方(fang)百(bai)計(ji)組織(zhi)外銷的(de)同(tong)時，有(you)了一個(ge)應對市場(chang)銷售的(de)空間。