產業數字化浪潮如水銀(yin)瀉地(di)，正(zheng)加速浸潤千行百(bai)業，不(bu)可逆地(di)重構著經(jing)濟(ji)細胞，進而(er)悄然改(gai)變中(zhong)國的經(jing)濟(ji)肌理。

與(yu)其(qi)他(ta)技術應用型企業或互聯網巨頭(tou)的(de)做法不同，華為(wei)秉承的(de)指導方(fang)針是“從行(xing)業場景的(de)實(shi)踐中來，到(dao)行(xing)業場景的(de)開拓中去”。

由此(ci)，華為參與產業數(shu)字化的關鍵詞浮出水面，即“場景”，而貫通各行(xing)業垂直場景的價值(zhi)參與方有個共(gong)同標簽，即“懂行(xing)”。

近日，記者獲悉，由華為發起的“懂行聯盟”已于近期在“懂行大會2020”上重磅發布。

該聯盟由華(hua)為攜(xie)手15家各行業核心(xin)咨詢(xun)公司(si)、研究機構(gou)共(gong)同發起，是(shi)一個(ge)按(an)照“自愿、平等、合(he)(he)作、互助(zhu)、互惠”的原則而組成的合(he)(he)作創新(xin)(xin)組織(zhi)，致力(li)于推動千行百業的數字(zi)化創新(xin)(xin)，進而助(zhu)力(li)生態(tai)收獲更大的行業新(xin)(xin)價值。

改變：從響應需求到契合戰略

從(cong)工業邁(mai)向(xiang)智能(neng)，世界首(shou)次進入自然資源消耗低(di)、價值(zhi)創造(zao)速度高的階(jie)段(duan)。

新的(de)機會(hui)，正(zheng)在孕育(yu)。

實體行業(ye)數字化(hua)轉型效率提升，是當下的難題，也是未(wei)來(lai)的必須。

與傳統(tong)科技和互聯網企(qi)業不同，華為堅持“從行業場景(jing)的(de)實踐中來(lai)，到行業場景(jing)的(de)開拓中去”的(de)“懂行”理念，其核心是構建高價值的(de)場景(jing)化解(jie)決方案。

華(hua)為中國政企業務(wu)總(zong)裁(cai)蔡英(ying)華(hua)對記者表(biao)示，“我(wo)們發現場(chang)景化(hua)解決方案的(de)打造本(ben)身就是一個(ge)價值(zhi)創造的(de)閉環過程。”

事(shi)實上，以往(wang)傳統的解(jie)決方(fang)案提供方(fang)在參(can)與解(jie)決實業(ye)場景需求(qiu)問(wen)題時，介入較晚，因而創新有限，或降本增效(xiao)不甚明(ming)顯。就記者(zhe)與國(guo)內一線數字技術(shu)應用企業(ye)的交(jiao)流情(qing)況(kuang)(kuang)看，記者(zhe)發現這(zhe)種情(qing)況(kuang)(kuang)普遍存在。

蔡英(ying)華也指出，“當前絕大多數情(qing)況是(shi)ICT解(jie)決方案供應(ying)商在(zai)(zai)ICT建設階段才會參與客戶(hu)項目，或是(shi)在(zai)(zai)客戶(hu)已完成一(yi)道內部轉換，從ICT戰略(lve)直接翻譯成‘技術需求(qiu)’以后(hou)，才去響應(ying)需求(qiu)。這樣一(yi)來(lai)，只(zhi)能(neng)做(zuo)到在(zai)(zai)ICT特定領域幫助客戶(hu)進行延長線的(de)有限(xian)創新。”

換句話(hua)說(shuo)，隨著數字化(hua)轉型的深入，ICT核心技術已成為(wei)實體業(ye)務轉型的關鍵動(dong)力。若仍(reng)堅持原(yuan)來被動(dong)“響應技術需求”的模(mo)式(shi)，顯然無法高效達(da)成“降本增效”的目標。因(yin)此(ci)，技術方(fang)需要提前(qian)、主(zhu)動(dong)地從源頭(tou)擁抱業(ye)務需求。

 由此可引出華為參與行業數(shu)字化轉型的新思考：從響應“技術需求”，到契合“業務(wu)戰略”，進而創造更廣闊的“降(jiang)本(ben)增效”空間(jian)。

如何實(shi)現(xian)這一轉變？

蔡英華說(shuo)，這需要擁有三項能力(li)——做(zuo)(zuo)(zuo)早，即(ji)在項目(mu)規劃階(jie)段(duan)就(jiu)參與；做(zuo)(zuo)(zuo)深，即(ji)加深對業務的(de)理解(jie)，高效識別利用數(shu)字(zi)化(hua)能力(li)推動變革(ge)的(de)領域；做(zuo)(zuo)(zuo)準，也就(jiu)是(shi)準確找到(dao)普適性強、能夠廣為復制的(de)場景化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案。

記者注意到，在華為舉辦的(de)首屆“懂(dong)行大會”現場，德勤(qin)亞太高級(ji)副(fu)總裁、德勤(qin)中國副(fu)主席(xi)蔣(jiang)穎也(ye)做了嘉(jia)賓專項發言(yan)。蔣(jiang)穎認為領先企業對數字(zi)化(hua)的(de)認識已經從技(ji)術提升(sheng)到企業運營、客戶體驗乃至企業戰(zhan)略、創新商(shang)(shang)業模式的(de)層面。而基于華為的(de)數字(zi)技(ji)術，加上德勤(qin)對于組織(zhi)轉(zhuan)型擁有(you)的(de)規(gui)劃能力，兩(liang)者匹(pi)配后能幫助商(shang)(shang)業組織(zhi)高效(xiao)完成數字(zi)化(hua)轉(zhuan)型。

載體：構建場景化解決方案

華為認(ren)為，構建高價值的場景化解決方案(an)，是實現“懂行”價值循環的關(guan)鍵載(zai)體。

那么(me)，高價值(zhi)的場景化解決方案，具(ju)體如(ru)何構建(jian)？

華為(wei)中(zhong)國政企業務副(fu)總裁何達炳表示(shi)，“這需(xu)要完成三個關鍵環節：數(shu)據驅動、平(ping)臺使能和(he)場景創新(xin)。”

首先，就數據驅動來說，要(yao)從行業場(chang)景(jing)的實際(ji)業務(wu)(wu)(wu)出發。基于企(qi)業架構(gou)方法，讀懂業務(wu)(wu)(wu)數據(ju)(ju)，從數據(ju)(ju)架構(gou)支撐業務(wu)(wu)(wu)應用，方能真(zhen)正解決實際(ji)業務(wu)(wu)(wu)問題。用一句話概括(kuo)，就是“從業務(wu)(wu)(wu)中(zhong)來(lai)，到場(chang)景(jing)中(zhong)去”。

在這部分(fen)，數據是關鍵抓(zhua)手。數據越(yue)穩定(ding)和準確，就(jiu)越(yue)能實現能力復用(yong)，這就(jiu)能避免應用(yong)面(mian)對不同場景進行大量定(ding)制化(hua)開發(fa)。因此，華為強(qiang)調要(yao)用(yong)系統(tong)化(hua)的架構方法，保證各(ge)個環節“數字語(yu)言”的統(tong)一。

其次，平臺使能。這需要與ISV（獨立軟件開發(fa)商）伙(huo)伴(ban)們更加(jia)緊密地聯合，通過(guo)華為云上的使(shi)能平臺，把(ba)使(shi)能應(ying)用開發(fa)、使(shi)能數據應(ying)用、使(shi)能AI開發(fa)的工(gong)具和模型(xing)和合作方(fang)更緊密地結合，更快、更好、更智能地打造方(fang)案。

記者注意到(dao)，這(zhe)個(ge)提法，實(shi)際上是“場景化解決方案的打造，要從驗證走向使能”的進(jin)一步落地。

第三，場景創新。從設計走向商業，需要一系列開發支持和驗證等工作。華為通(tong)過OpenLab加(jia)速(su)場景化(hua)解決(jue)方案(an)的(de)最終落地。

據(ju)了(le)解，華為中國政(zheng)企業務在蘇州、北京、廣州、西安都設有OpenLab和(he)分中心(xin)，能支持合作伙伴做場景(jing)化創(chuang)新和(he)聯(lian)合驗(yan)證。

據(ju)記者了解(jie)，華為攜(xie)手伙伴所打(da)造(zao)的高價值場景化解(jie)決(jue)方(fang)案，已在那些高集中(zhong)度、規模巨大、流程復雜(za)但系統內高度統一的傳(chuan)統行(xing)業(ye)（如鐵路和能源）中(zhong)，開始加速落(luo)地并形成(cheng)標(biao)桿效應。

為何華為會選擇(ze)傳統行業(ye)去落地其場(chang)景(jing)化(hua)解決(jue)方案？

蔣穎對記(ji)者表示，（數字技術使(shi)能行業）最大的需(xu)求藍海和(he)(he)轉型(xing)深水區(qu)是傳統型(xing)行業，如傳統金融業、傳統制造業和(he)(he)傳統醫療業等等。如這些行業能成功注(zhu)入數字化(hua)，那么(me)在供給(gei)端就能釋放出更多活力。

“懂行”價值馳騁在生態上

找到了(le)場景，開發聚合了(le)創新的場景化解決方案，到實現商(shang)業價值(zhi)之間(jian)，還需要(yao)哪個環(huan)節？

構建(jian)生態。

對這個籠統描述，華(hua)為(wei)(wei)有更為(wei)(wei)精(jing)細的(de)提法(fa)：共建“2+5+N”的(de)“懂(dong)行”價值(zhi)共同體。

若解構“2+5+N”，即(ji)可發現，所謂“2”，就是生(sheng)態價(jia)值(zhi)空間，包括“ICT基(ji)礎設(she)施”和(he)“數(shu)字(zi)化(hua)轉型”兩個方(fang)面(mian)；“5”，即(ji)包括“銷售、解決方(fang)案、人才、投融(rong)資和(he)服(fu)務”在內的生(sheng)態合作(zuo)伙伴(ban)；最后，“行業、場景(jing)、組合和(he)模(mo)式”構成了“N”，即(ji)生(sheng)態合作(zuo)矩(ju)陣(zhen)。

“過(guo)去十年，無論(lun)是合作伙伴，還(huan)是華(hua)為(wei)，都取得了高速增長。”華(hua)為(wei)中(zhong)國政企(qi)業務副總裁(cai)楊文池透(tou)露，“據不完全統計，100多(duo)家伙伴跟我們(men)合作超過(guo)10年，多(duo)家都實現了幾倍、幾十倍乃至(zhi)上百倍的增長。”

記者了解到，從(cong)近兩三年開始(shi)，面對行業客戶數字化(hua)轉型向更縱深領域(yu)發展的需求，華為提出了“平臺+生態(tai)(tai)”戰略，和生態(tai)(tai)伙伴共贏生態(tai)(tai)價值。

楊文(wen)池(chi)表示(shi)，數(shu)字化轉型場景化解(jie)決方(fang)案需(xu)要(yao)多(duo)種角色(se)(se)去(qu)參與構建(jian)(jian)，“未(wei)來(lai)我們將(jiang)面臨(lin)多(duo)元業務(wu)和(he)多(duo)元角色(se)(se)的復雜組合；而共(gong)(gong)建(jian)(jian)懂行價值共(gong)(gong)同(tong)體(ti)生態(tai)協(xie)同(tong)發展(zhan)，就要(yao)構建(jian)(jian)便(bian)于知識、技術(shu)、人才、數(shu)據(ju)、市場、資(zi)本等資(zi)源要(yao)素的連接(jie)機(ji)制(zhi)，利益(yi)分(fen)配機(ji)制(zhi)和(he)高(gao)效合作機(ji)制(zhi)。”

在這(zhe)個框架系統內(nei)，華為和生態伙伴的(de)商(shang)業價值，如何達(da)成？

華為(wei)認為(wei)，行(xing)業(ye)伙伴對(dui)行(xing)業(ye)的(de)理解及各(ge)自在(zai)應用層的(de)各(ge)項(xiang)垂直能(neng)力和集成服(fu)務(wu)能(neng)力，與華為(wei)領先的(de)數字(zi)技術和場景識別能(neng)力相融合(he)，將進一(yi)步推動行(xing)業(ye)由內而(er)外實(shi)現數字(zi)化(hua)轉(zhuan)型，最終在(zai)各(ge)自擅長的(de)業(ye)務(wu)領域內收(shou)獲(huo)更(geng)大的(de)價值。

同時華為認為，推(tui)動“懂行”價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)循(xun)(xun)環(huan)的基石，還(huan)是要深入行業，洞察(cha)更多(duo)的業務需求(qiu)場景(jing)。場景(jing)越多(duo)，機會就越多(duo)，價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)空間(jian)就更大；而場景(jing)化解決(jue)方案打造的效(xiao)率越高，價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)實(shi)現就越高效(xiao)，延續(xu)性(xing)也就越久。這(zhe)其實(shi)就是一(yi)個正向的“價(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)”循(xun)(xun)環(huan)。